不喊百亿的背后,白云边似在“求稳”
发布日期:2024-03-07 18:28    点击次数:62

不喊百亿的背后,白云边似在“求稳”

文|杨泽世 实习生 于琪

剑指百亿的湖北“白酒大王”白云边酒业,公开了2023年的成绩单。

近日,松滋市“冲刺百强县、建设示范区”成势见效推进大会上,白云边酒业方面表示,2023年实现销售77.25亿元,上交税金15.92亿元。

此外,白云边酒业还在会上透露,2024年将计划实现销售82亿元,上交税金17.26亿元。截至2024年2月21日,该公司销售开票33.1亿元,完成全年计划40.4%。

白云边酒业董事长、总经理梅林指出,2024年要抢抓市场,提升产品结构,提高产品均价。在营销工作中,要以追求经济效益为目标,进一步梳理优化产品线,提升市场盈利水平,有效降低费销比。

据了解,白云边酒业隶属于白云边集团,后者拥有7大战略业务单位,包括白酒、食品餐饮、钢铁制造、置业投资、酒店旅游、物流商贸、文化传播等。其中,白酒业务为该集团发家业务,也是支柱业务,在官网上,白云边酒业也是单列在官网导航之中。

目前,白云边酒业的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势,其中白酒已建立行业领先地位。其重点打造的年份陈酿,主要面向湖北市场,有12年、15年、20年、30年等,度数在42度、45度、53度不等。

近年来,梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌,跻身中国白酒第一方阵”的口号。喊口号容易,做起来难,区域酒企想要跻身头部就要进行全国化运营,但是对于区域酒企来说,这一点并不容易实现。

有调研数据显示,近300亿元规模的湖北白酒市场中,虽面对茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等全国性品牌的“围攻”,但鄂酒仍占据优势地位,以白云边、劲牌、稻花香、黄鹤楼等为代表的地产酒占据湖北省近半数以上的市场份额。

有媒体报道称,知情人士透露,白云边超七成的销售额来自湖北本土,且主导的次高端价格带,也与湖北市场的消费能力匹配;而其在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段,销量较好的系列主要是白云边的中低端产品,目前难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。

“人口足够大,购买力足够强,品牌忠诚度足够强,三要素支撑白云边。”酒业专家肖竹青表示,“白云边抓住了走出湖北的湖北人,跟全国各地的湖北商会深入交流,与大量湖北籍企业家定制合作方案。”

值得一提的是,2012年9月,白云边曾在与松滋市政府签订为期5年的《跨越发展合作协议》时表示,力争到2017年,使白酒主业销售收入达到100亿元,在松滋入库税金突破10亿元,并适时启动上市。

然而,事与愿违,2014年至2017年,白云边销售业绩分别为40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元和40.97亿元,与百亿目标相距甚远。

白云边又改变百亿节点,计划在“十四五”期末,力争年销售收入达到100亿元。由此,白云边百亿目标的实现时间延后8年。

值得一提的是,2021年,松滋市市委、市政府计划与白云边酒业谋划开展第三轮战略合作(2021年-2025年),助力白云边酒业挺进百亿发展目标。在前两轮战略合作的基础上,推动白云边由全国浓酱兼香型白酒打造成为浓酱兼香型白酒首强,将白云边酒业由区域性品牌打造成为全国性品牌,力争用3-5年时间,成为全国白酒五强。

具体目标及任务为实施“1255”工程,即实现产值超100亿元;实现税收20亿元;开展五大行动(区域面向全国的品牌提升行动;数字化制造行动;基于科技创新的人才培育行动;文旅融合行动;打假攻坚行动);企业每年不少于5亿元以上的新增投入。

公开数据显示,2020至2023年这四年里,白云边酒业的销售收入分别为46.6亿元、61.24亿元、70.08亿元和77.25亿元。自2021年起,白云边酒业有比较明显的涨幅,但是这样的涨幅在2023年放缓。2024年,该公司的目标是82亿元,相较于百亿目标,82亿元则显得有些保守。

百亿计划进入倒计时,白云边酒业又能否守约呢?



 
 


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